为什么“交易过程中的融资方式”是重要研究课题


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  • 做交易的过程并不是一手交钱一手交货这么简单。

    • 一手交货的过程:交易品的质量、交付的过程、商品的后续服务提供等固然是交易的重要的指标,不过商品本身其实并没有太多的创新空间(当然,从技术发展,从设计等角度,也可以说商品本身有很多创新空间)

    • 一手交钱的过程:在给定商品质量、数量等条件给定情况下,怎样交钱是一个大问题。显然,如果过于关注总价,实际上就构成了零和博弈,很容易导致卖方与买方同归于尽,艰难谈判而难以达成交易。因此,必须要在一手交钱的过程中引入更多的维度,让一方成为总价的赢家,而另一方成为支付方式上的赢家。例如,引入抵押贷款机制,引入按揭机制,引入银行或贷款公司等融资机构作为第三方或协调人等,是常见的手段(比如在房地产领域,比如在大型设备交易领域)。还有一种,按照交付来分段支付,或者按照产品质量来分段支付(例如连续使用1年,连续使用5年不出问题等,继续支付)。之前一位师姐所在的美国药企,有一个新型基因药物的起效需要等候10年才能判定治疗是否真的有效,而药品又太贵,一般人肯定是不愿意一次性支付的,因此就需要设计分段支付以及保险支付的合约。这都是交易过程中融资方式的重要内容。

为了促进交易的达成,通常巧妙的合约设计,巧妙的融资方式设计,可以极大的促进交易的实现。

所以有想要跟我们一块开展这方面学习与研究的小伙伴吗?


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